La cosiddetta "scalabilità" è un concetto chiave per l'intero ecosistema startup.
Un'organizzazione non può neanche definirsi "startup" se non ha un modello di business scalabile - cioè che può crescere velocemente.
Purtroppo, però, questo concetto di crescita veloce trae ogni giorno in inganno migliaia di startupper...facendo commettere loro degli errori grossolani.
Lo ha spiegato bene Graham, il co-founder di YCombinator, quando in un'intervista chiama la prima fase di crescita delle startup come "fase di non crescita", sottolineando quanto sia essenziale non avere fretta per costruire un'azienda di valore 💎
Anche i ricercatori di UC Berkeley e Stanford sposano la stessa linea: hanno analizzato la crescita in oltre 3.000 startup e scoperto come una crescita prematura sia stata una comune causa di fallimento per le startup (soprattutto digitali) degli ultimi anni.
Come puoi evitare che ciò accada? 🤔
Ragiona sempre come se la tua startup stesse correndo una maratona, e non uno sprint. Bisogna scegliere il valore e privilegiare le relazioni durature, non fidandosi delle cosiddette vanity metrics 👉 cioè quegli indicatori che servono soltanto a "far bella la nostra startup" aiutando a nascondere ciò che invece non funziona.
Se una startup vuole crescere nel tempo deve lavorare su ciò che NON funziona.
Investire sul digital marketing (o addirittura sul growth marketing) prima di avere posto ogni tassello al proprio posto, porta difficoltà perché la crescita potrebbe nascondere i problemi.
Per evitarlo 👇
- Concentrati sul feedback dei clienti: invece di focalizzare fin dal principio gli OKR sul fatturato, misura il successo sulla base dei feedback dei clienti e sulle loro opinioni (un NPS va benissimo) ⛷️
- Definisci sempre le giuste priorità: se l'unico obiettivo è la crescita (di abbonamenti o di fatturato), prima o poi la tua startup rallenterà e saranno problemi. Scegli il Primo OKR sulla base del valore che il prodotto/servizio sta offrendo ai clienti, ciò ti darà i giusti insight nel lungo periodo 💖
- Non spendere troppo in marketing all'inizio: il marketing rischia di mandarti fuori strada all'inizio. Assicurati di esporti e "spingere" solo quando sei sicuro al 100% di poter garantire valore nel tempo (lo capirai da solo 😉 )
- Mantieni la startup agile e dinamica: costruire il prodotto adatto non è facile, così come non lo è fare delle previsioni sul futuro. Per questo è così importante una cultura basata su dinamicità e favorevole al cambiamento 👉 migliorare sempre è l'unica strada per assicurarsi il successo sul lungo periodo 🤸♀️
- Sfrutta i competitor, non temerli: sento spesso startupper dichiarare "fieri di non avere competitor". In realtà non capiscono che la mancanza di concorrenti è un aspetto totalmente negativo perchè 9 volte su 10 significa che non c'è mercato. Non cadere nell'utopia di creare un nuovo mercato: meglio trovare dei competitor e offrire qualcosa in più rispetto a loro 🥊
Ogni grande successo nel business è quindi composto dalle fasi di sperimentazione, cambiamento e stabilizzazione e una crescita troppo veloce potrebbe creare l'effetto "fuoco di paglia", rendendo più complesso capire dove migliorare 🔥
Migliorare di continuo la propria Strategia è l'unico fattore che garantisce il successo di una startup e la sua stabilità a lungo temine.
Resta dinamico per poter raggiungere la stabilità: un controsenso interessante!
Il consiglio è quindi concentrarsi su una crescita lenta per poi "spingerla" solo al momento opportuno☀️
Per riuscirci:
- definisci degli obiettivi di lungo termine 🎯
- misurali con gli indicatori adatti (non il fatturato) 📊
- scrivi i potenziali rischi, cioè i motivi per cui potresti non raggiungere gli obiettivi 💣
- prendi e comunica a tutti le iniziative adatte per contrastarli 🙋
Una strategia non scritta, è complessa da migliorare.
La soluzione non è scrivere la propria strategia su un foglio Word, ma usare un software di strategia. LinkHub è il primo strategy tool italiano basato sul metodo OKR che consente di migliorare di continuo la propria azienda - fino a raggiungerne una completamente distribuita. Stabilità, crescita e miglioramento continuo: provalo gratis 👈
Vuoi approfondire il metodo OKR? 🎯 Diventa socio AIOKR, la prima Associazione Italiana dove discutere e approfondire il metodo OKR insieme ad altri professionisti. Iscriviti al primo webinar organizzato dall'Associazione: "Linee guida per l'utilizzo degli OKR".
Prova LinkHub