Il termine startup indica tutte quelle nuove realtà che hanno potenziale per "scalare" - cioè crescere esponenzialmente in breve tempo diventando realtà globali🚀
Tutte i progetti di startup ripercorrono lo stesso percorso, con due esiti diversi:
- se riescono a completarlo tutto diventano vere e proprie aziende 🎉
- se si fermano prima, hanno fallito 😭
Il percorso di ogni startup si compone di 6 diverse fasi:
- ideazione
- validazione del concetto
- creazione del team
- validazione sul mercato
- scaling cioè crescita veloce
- stabilizzarsi in una vera azienda
Un percorso difficile
Per arrivare alla fine di ogni percorso ci vuole abbastanza benzina, in questo caso si tratta di soldi 💵
Quanti ce ne vogliono, dipende dalla lunghezza del percorso. Il problema?
Che non esiste una lunghezza predefinita:
- più il team di startup è bravo e più diventa breve
- più errori si faranno e più diventa lungo 👉 necessitando di più benzina (soldi investiti).
Ogni errore porta la startup a fermarsi, e per ripartire si ha bisogno di un cambio di strategia: in gergo un "pivot".
Meno "pivot" si fanno e meglio è, ma se non se ne fanno abbastanza non si riuscirà mai ad arrivare alla fine 👇🏻
Il fallimento deriva SEMPRE dal non aver fatto un "pivot" rimanendo fermi mentre si consuma benzina (ebbene sì, in questo strano gioco si consuma anche da fermi! 😲).
Gestire gli obiettivi della startup
Data la necessità di rimanere agili nelle prime fasi (piene di pivot) molte startup fanno l'errore di posticipare l'assegnazione di chiari obiettivi solo alla fase di "scaling" (la numero 2).
L'errore è quello di pensare che si debba gestire l'espansione del prodotto, ma non tutte le fasi precedenti 👉 in realtà senza gestire le fasi precedenti, si fallisce prima di arrivare a dover scalare 🧗.
Senza un sistema di gestione calano le probabilità di arrivare alla fase di espansione.
A cosa servono gli OKR per una startup
Gli OKR sono obiettivi chiari che portano la startup a focalizzarsi su ciò che conta 💡
E in ogni fase conta solo una cosa: arrivare a quella successiva 🎯
Per questo gli OKR non sono solo uno "strumento per scalare" ma anche e soprattutto un metodo per migliorare e progredire velocemente (per approfondire tutta la metodologia scarica questa guida 🧐).
Si migliora analizzando ogni volta i propri errori e dati: quando la strada è tortuosa e piena di curve (i pivot), avere un navigatore che ci consenta di vederle in anticipo è molto utile.
Un sistema di gestione per obiettivi è il navigatore nel percorso.
Un altro vantaggio degli OKR è creare consapevolezza nell'intero team: dove siamo, dove stiamo andando e quanto stiamo progredendo veloci.
Talvolta si rischia di rendersi conto troppo tardi di quanto si sia lenti, aumentando le probabilità di non farcela.
Gli OKR forniscono risposte numeriche ai test effettuati e alle sensazioni provate, facendo valutare in modo oggettivo cosa funziona e quando effettuare dei pivot 🛣️
Una fase = un OKR🎯
Ogni startup deve sempre avere chiaro in mente dove si trova all'interno del percorso. Di conseguenza, dare a tutto il team degli obiettivi chiari in base all'OKR della specifica fase.
- ideazione 👉 definire la propria missione in modo chiaro
- validazione del concetto 👉 aver validato la soluzione teorica al bisogno identificato
- creazione del team 👉 avere un team completo e convinto al 100%
- validazione sul mercato 👉 avere traction, quindi clienti paganti per la soluzione reale
- scaling cioè crescita veloce 👉 raggiungere l'espansione del business
- stabilizzarsi in una vera azienda 👉 stabilizzare la crescita rendendola economicamente profittabile
Ogni fase richiede sempre più investimenti.
L'errore più costoso è quindi quello di credersi ad una fase successiva, senza aver ancora raggiunto gli OKR della fase precedente.
Se si assegnano obiettivi riferiti a fasi successive, essi saranno impossibili e quindi in violazione della regole base per assegnare OKR in azienda: gli Obiettivi devono essere sempre sfidanti ma mai impossibili.
Che cosa fare oggi ✍️
- comprendere la fase in cui la vostra startup si trova
- derivarne l'OKR principale da seguire e definire un valore numerico, il famoso Key Result (se hai dubbi, guarda qui)
- assegnare ad ogni persona obiettivi allineati a questo OKR principale (quindi di marketing, funding, di prodotto ecc.)
Riuscire ad avere una chiara direzione con un metodo di gestione per obiettivi genera sempre valore.
Oppure fissa una demo gratuita con un OKR Coach da 👉 QUI 👨🚀
